Кейс: продвижение
5 артикулов с ростом продаж на 59,6% в месяц

Чтобы не быть голословным покажу цифры в качестве примера:

Окупаемость рекламы: 218 303,81 ₽
Заказанные товары: 649 шт.
Затраты на рекламу: 168 476,19 ₽
Заказано с рекламы: 554 695 ₽
Заказы по конверсии: 216 786 ₽

Окупаемость рекламы: 356 551,76 ₽
Заказанные товары: 935 шт.
Затраты на рекламу: 200 296,24 ₽

Авторская стратегия продвижения: Как сократить расходы на рекламу в 16 раз и сохранить окупаемость

Товар — джинсы багги. Владелец изначально заполнил карточку по методу моего коллеги, а дальнейшее продвижение вёл самостоятельно. На второй неделе продаж товар принёс 46 000 руб. выручки при рекламных расходах в 25 506 руб. Оценив динамику селлер понял, что при таких расходах расти будет сложно и обратился за консультацией к нашей команде.

Как на самом деле работают алгоритмы WB

Особенно рекомендую к прочтению, если хотите разобраться:

— Где чаще всего (и незаметно) допускаются ошибки при выводе новинок — и что делать, если спустя 2–3 месяца продаж так и нет;

— Как на самом деле работают алгоритмы WB — не по инструкции от площадки, а на реальных примерах и цифрах;

— Что влияет на стоимость рекламы помимо ставок и изображений, и как понять, что вы переплачиваете или

Факторы влияющие на продвижение карточек

Как и раньше, наибольшее значение имеет логистика — до 40% веса в системе выдачи даёт скорость доставки товара до клиента.

Акции теперь разделены на два уровня:
— крупные распродажи влияют заметно сильнее
— небольшие акции дают меньший вклад в ранжирование

Продажи и конверсия — от 5% до 25%, в зависимости от ниши и сборки.

Хотя формально реклама в схеме не выделена,

Как выбрать категорию, если товар вроде бы подходит сразу под несколько?

Оценив перспективы рынка, мы приняли решение завести женские кеды в категорию «Кроссовки» — несмотря на то, что формально товар туда не совсем подходит. Завоз товара сделали в склейку с кроссовками, в которой было 27 позиций. (чтобы прокачать новинку за счет рабочей склейки )

Решение конечно принималось на основании цифр. В категории «Кроссовки» выручка почти в два раза выше,

Кейс по моему методу продвижения: +27% к цене и 688% окупаемости рекламы за 1 месяц

Цель: снизить ДРР с 20%, так как ранее были высокие расходы и товар плохо окупался.

Результаты первого месяца работы по сравнению с предыдущим периодом:

Период 19.05–19.06 (самостоятельное ведение):
— Выручка: 268 036 ₽
— Продажи: 690 шт.
— Средняя цена: 384 ₽